KWALIFIKACJA PGF8 - TEST WIEDZY NR 6

Cel zadania brzmi: zwiększyć sprzedaż istniejącego produktu. W takiej sytuacji kluczowe jest oddziaływanie na decyzję zakupową (motywacje, preferencje, intencję zakupu), a nie wyłącznie dostarczanie faktów lub utrwalanie znajomości marki.

Dlatego poprawna jest odpowiedź: "Reklama perswazyjna, mająca na celu przekonanie konsumentów do zakupu produktu." Ten typ reklamy koncentruje się na argumentach i obietnicy korzyści, budowaniu preferencji oraz wezwaniu do działania (np. "wybierz", "zamów", "spróbuj teraz"). Jest typowo stosowany, gdy produkt jest już na rynku i firma chce zwiększyć popyt oraz konwersję.

Pozostałe propozycje są mniej trafne wprost do celu sprzedażowego:

• "Reklama informacyjna, prezentująca cechy i korzyści produktu." – dobrze sprawdza się przy wprowadzaniu nowości lub gdy rynek nie zna produktu. Może wspierać sprzedaż pośrednio, ale jej głównym zadaniem jest budowanie wiedzy, nie domykanie decyzji zakupowej.
• "Reklama przypominająca, utrzymująca świadomość marki wśród konsumentów." – ma sens, gdy sprzedaż jest stabilna i chodzi o utrzymanie top-of-mind, lojalności lub zapobieganie odpływowi klientów. Zwykle nie jest najsilniejszym narzędziem do szybkiego wzrostu sprzedaży, jeśli nie zawiera bodźców perswazyjnych.
• "Reklama porównawcza, pokazująca przewagę produktu nad konkurencyjnymi produktami na rynku." – może skutecznie zwiększać sprzedaż, ale jest węższą taktyką: wymaga wyraźnego kontekstu konkurencyjnego i przemyślanej strategii pozycjonowania. Nie zawsze jest "najbardziej odpowiednia", bo nie każdy produkt i marka powinny komunikować się przez porównania.

Na egzaminie warto zapamiętać prostą regułę: informacyjna = buduję wiedzę, przypominająca = utrwalam pamięć, perswazyjna = skłaniam do zakupu. Gdy w treści pojawia się cel sprzedażowy, najczęściej właściwym wyborem będzie reklama perswazyjna.