Wskaźnik rentowności sprzedaży (często spotykany jako ROS) opisuje, jaką część przychodu ze sprzedaży stanowi zysk. Innymi słowy, pokazuje "ile zysku zostaje" w firmie z każdej złotówki sprzedaży po uwzględnieniu kosztów.
Jeżeli rentowność sprzedaży wynosi 20%, to interpretacja jest bezpośrednia: na 1 zł przychodu ze sprzedaży przypada 0,20 zł zysku. To dokładnie odpowiada stwierdzeniu: "każda złotówka przychodu ze sprzedaży przynosi 0,20 zł zysku".
Pozostałe propozycje są błędne, ponieważ mieszają różne podstawy (mianowniki) wskaźników albo odwracają relację:
- Stwierdzenie o tym, że "każda złotówka aktywów obrotowych przynosi 0,20 zł zysku" dotyczyłoby wskaźnika odnoszącego zysk do aktywów (to inny typ rentowności, związany z majątkiem, a nie ze sprzedażą).
- Odpowiedzi typu "na każdą złotówkę zysku przypada 0,20 zł aktywów obrotowych" oraz "na każdą złotówkę zysku przypada 0,20 zł przychodu" odwracają logikę: mówią o tym, ile czegoś przypada na 1 zł zysku, czyli opisują relację w odwrotną stronę niż typowa interpretacja ROS.
W praktyce w handlu wskaźnik rentowności sprzedaży pomaga ocenić skutki polityki cenowej, rabatów i kosztów sprzedaży. Dwie firmy mogą mieć podobne przychody, ale różną rentowność: ta o wyższej rentowności generuje większy zysk z tej samej sprzedaży.
