W planowaniu zamówień w hurtowni jednym z najprostszych i najczęściej stosowanych punktów wyjścia są dane historyczne sprzedaży. Jeśli wykres przedstawia strukturę sprzedaży drobnego sprzętu AGD wg koloru w III kwartale, to wnioski z niego można wykorzystać do zaplanowania struktury zamówienia na IV kwartał: zamawia się relatywnie więcej tego, co miało najwyższą rotację i udział w sprzedaży.
Na wykresie kołowym wielkość wycinka odpowiada udziałowi danej kategorii w całości. Największy segment jest opisany jako "srebrny" (wizualnie około 1/3 koła), a drugi co do wielkości jako "zielony" (około 1/4 koła). To oznacza, że w badanym okresie te dwa kolory miały najwyższy udział w sprzedaży, czyli były najczęściej wybierane przez klientów. W praktyce handlowej przełożenie tej informacji na decyzję zakupową jest proste: aby uniknąć braków i utrzymać dostępność bestsellerów, hurtownia powinna zamówić największe ilości wariantów "srebrnych" i "zielonych".
Pozostałe odpowiedzi są niepoprawne, ponieważ wskazują pary kolorów, które na wykresie nie stanowią dwóch największych udziałów. Kolory czerwony, biały i żółty mają wycinki średniej wielkości i zbliżone między sobą, więc nie tworzą pary dominującej w sprzedaży. Kolor czarny ma najmniejszy segment, co sugeruje niski udział i niższą rotację; uwzględnienie go jako "dominującego" w zamówieniu byłoby typowym błędem interpretacji danych.
Wskazówka egzaminacyjna: w pytaniach o "dominującą ilość" najpierw zidentyfikuj dwa największe udziały na wykresie, a dopiero potem dopasuj je do odpowiedzi. Nie sugeruj się atrakcyjnością koloru ani intuicją rynkową, tylko danymi z wykresu.
