W marketingu usług turystycznych (także w agroturystyce) często stosuje się podejście marketingu-mix, w którym wyróżnia się m.in. obszar ceny (politykę cenową). Do strategii ceny zalicza się działania, które bezpośrednio zmieniają koszt ponoszony przez klienta lub warunki rozliczenia, np. rabaty, zniżki lojalnościowe, promocje cenowe, pakiety cenowe czy różnicowanie cen w sezonie.
Odpowiedź "Udzielanie zniżek stałym gościom" jest poprawna, ponieważ zniżka to typowe narzędzie cenowe: obniża cenę dla określonej grupy (lojalnych klientów) i może zwiększać powtarzalność wizyt.
Pozostałe propozycje nie należą do strategii ceny:
- "Modernizacja pokoi gościnnych" dotyczy głównie produktu/usługi (jakości, standardu, wyposażenia). Może pośrednio uzasadniać wyższą cenę, ale sama modernizacja jest działaniem produktowym/inwestycyjnym, a nie decyzją cenową.
- "Zorganizowanie przyjęcia dla turystów" to element oferty i sposobu świadczenia usług (atrakcja, animacja czasu wolnego). To nie jest narzędzie polityki cenowej, chyba że pytanie mówiłoby o cenie takiej usługi (np. bilet, dopłata) – tutaj tego nie ma.
- "Umieszczenie w katalogu informacji o obiekcie" to klasyczna promocja (komunikacja marketingowa). Katalog zwiększa rozpoznawalność i może generować popyt, ale nie zmienia bezpośrednio ceny.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w odpowiedzi pojawiają się słowa "zniżka", "rabat", "cennik", "dopłata", "taryfa", zwykle jest to obszar strategii ceny. Gdy mowa o reklamie, katalogu czy informacji – to promocja; gdy o standardzie pokoju i wyposażeniu – to produkt/usługa.
