W reklamie grupa docelowa to segment odbiorców, do których kieruje się przekaz, aby maksymalnie zwiększyć trafność komunikatu i efektywność budżetu. Przy doborze targetu najczęściej łączy się kryteria demograficzne (wiek, płeć) z psychograficznymi (styl życia, zainteresowania) oraz behawioralnymi (aktywność, potrzeba zakupu).
Dla sportowych butów do biegania najbardziej adekwatna jest odpowiedź: "Mężczyźni i kobiety w wieku 20–40 lat, zainteresowani sportem i aktywnością fizyczną." To segment, w którym prawdopodobieństwo potrzeby zakupu obuwia biegowego jest wysokie: osoby ćwiczące, biegające rekreacyjnie lub trenujące, śledzące treści sportowe.
Dlaczego pozostałe opcje są gorsze?
- Młodzież 15–25, muzyka pop – zainteresowanie muzyką nie wskazuje na potrzebę obuwia biegowego; to słabe dopasowanie psychograficzne.
- Kobiety 25–35, moda i kosmetyki – moda może łączyć się ze sneakersami, ale nie musi oznaczać biegania; dla "butów do biegania" kluczowa jest aktywność sportowa.
- 45–60, wysoki dochód, luksus – wysoki dochód nie jest głównym predyktorem zakupu butów biegowych; dodatkowo "luksus" sugeruje inną kategorię produktu i inną komunikację.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy produkt ma jasno określone zastosowanie (np. bieganie), w pierwszej kolejności szukaj targetu o najwyższej zgodności potrzeb z funkcją produktu, a dopiero potem rozważ dodatkowe cechy (dochód, styl, trendy).
