KWALIFIKACJA PGF8 - TEST WIEDZY NR 12

Prezentacja sprzedażowa przygotowywana na potrzeby uruchomienia kampanii reklamowej powinna przekonać zleceniodawcę, że plan jest spójny, uzasadniony rynkowo i wykonalny. Dlatego właściwy zestaw elementów obejmuje:

• Opis produktu – co dokładnie promujemy, jakie są kluczowe cechy/korzyści, dla kogo jest oferta.
• Analiza konkurencji – jakie komunikaty i przewagi mają inni gracze, co jest standardem rynkowym oraz gdzie jest przestrzeń na wyróżnienie.
• Strategia komunikacji – główne założenia przekazu, ton komunikacji, dobór kanałów i sposobu dotarcia do grupy docelowej.
• Budżet i harmonogram kampanii – ile kosztuje realizacja, jak rozkładają się działania w czasie, kiedy są kluczowe etapy i kamienie milowe.

Pozostałe propozycje są nietrafne, bo zawierają treści, które nie służą sprzedaży koncepcji kampanii albo mogą naruszać poufność:

• Lista klientów firmy – to informacja z obszaru sprzedaży/CRM, zwykle nie jest potrzebna do oceny koncepcji kampanii i może być wrażliwa biznesowo.
• Historia firmy – bywa dodatkiem w prezentacjach wizerunkowych, ale w pitchu kampanijnym nie zastępuje analizy rynku, strategii i planu realizacji.
• Prywatne dane zleceniodawcy – nie są elementem prezentacji kampanii; ich umieszczanie jest nieprofesjonalne i może rodzić ryzyka organizacyjne.

W praktyce warto zapamiętać zasadę: prezentacja kampanii powinna odpowiadać na pytania co promujemy, dlaczego to ma sens, jak to zrobimy i jakim kosztem oraz w jakim czasie.