Decyzja o wprowadzeniu nowego produktu do asortymentu powinna opierać się na kilku uzupełniających się perspektywach. Odpowiedź "Wszystkie powyższe" jest poprawna, bo każdy z wymienionych czynników może realnie wpłynąć na sukces sprzedażowy produktu.
"Popyt na produkt wśród Twoich klientów" jest kluczowy, ponieważ to potrzeby i zachowania zakupowe Twojej grupy docelowej decydują o rotacji towaru. Nawet produkt popularny ogólnie może się nie sprzedawać w konkretnej lokalizacji lub segmencie cenowym.
"Popularność produktu wśród konkurencji" może być sygnałem trendu rynkowego albo potwierdzeniem, że produkt ma potencjał. Jednocześnie nie jest to automatyczna gwarancja opłacalności: konkurencja może mieć inną grupę klientów, inne ceny, lepszą ekspozycję lub korzystniejsze warunki zakupu.
"Koszt produkcji produktu" (w realiach sklepu częściej rozumiany jako koszt zakupu i logistyki) wpływa na możliwość uzyskania akceptowalnej marży oraz na to, czy produkt nie "zamrozi" kapitału w magazynie. Jeśli koszty są zbyt wysokie, produkt może sprzedawać się, ale nie przynosić zysku.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie powinny być wybierane pojedynczo? Ponieważ każda z nich opisuje tylko fragment analizy. Skupienie się wyłącznie na popycie ignoruje presję konkurencji i rentowność, koncentracja tylko na konkurencji pomija specyfikę własnych klientów, a patrzenie tylko na koszt może prowadzić do odrzucenia produktu, który mimo wyższej ceny ma wysoką marżę i szybkie tempo sprzedaży.
W praktyce handlowej warto łączyć dane: obserwacje konkurencji, wyniki sprzedaży podobnych produktów, testowe zamówienia oraz ocenę marży i rotacji. Takie podejście ogranicza ryzyko nietrafionego poszerzenia asortymentu.
