W praktyce recepcji i sprzedaży hotelowej w umowach z kontrahentami (np. firmami, organizatorami, pośrednikami) spotyka się różne typy rabatów. Aby wybrać właściwą odpowiedź, należy dopasować przesłankę udzielenia rabatu do jego nazwy.
Odpowiedź "ilościowego" jest właściwa wtedy, gdy upust jest powiązany z wolumenem, czyli np. liczbą sprzedanych miejsc noclegowych, liczbą noclegów (dobonoclegów) lub wielkością zamówienia. Taki rabat ma zachęcać do zwiększania sprzedaży: im więcej zostanie sprzedane, tym korzystniejsza stawka.
Pozostałe odpowiedzi opisują inne mechanizmy:
- "sezonowego" – rabat zależny od sezonu (np. niski/wysoki sezon). Decyduje pora roku lub okres o określonym popycie, a nie ilość sprzedanych noclegów.
- "terminowego" – rabat zależny od terminu (np. rezerwacja z wyprzedzeniem, last minute, pobyt w konkretne daty). Kluczowy jest czas, nie wolumen.
- "promocyjnego" – rabat wynikający z promocji lub kampanii marketingowej (np. kod rabatowy, akcja sprzedażowa). Może być czasowy, ale jego istotą jest promocja, a nie warunek "sprzedaj określoną liczbę miejsc".
W zadaniach egzaminacyjnych najczęstsza pułapka polega na tym, że słowo "sprzedaż" kojarzy się z promocją. Warto zawsze szukać w tekście warunku: jeśli pojawia się liczba (miejsc/noclegów) lub sformułowania typu "za sprzedaż X", to wskazuje na rabat ilościowy.
