W zadaniu trzeba sprawdzić, który krem osiąga co najmniej 30% udziału w rynku, czyli udział nie mniejszy niż 30%. Udział w rynku wyrażamy w procentach i liczymy go z wartości sprzedaży:
Udział w rynku (%) = (wartość sprzedaży produktu / całkowita wartość sprzedaży) × 100
Z tabeli wynika, że sprzedaż łączna ("RAZEM") to 20 000 zł. Najpierw warto policzyć próg w złotówkach odpowiadający 30%:
30% × 20 000 zł = 0,30 × 20 000 zł = 6 000 zł.
Następnie porównujemy sprzedaż poszczególnych kremów z wartością 6 000 zł:
- "Rumiankowy" ma 4 300 zł, co jest poniżej 6 000 zł (to 21,5%).
- "Owocowy" ma 3 500 zł, również poniżej progu (17,5%).
- "Przeciwalergiczny" ma 4 200 zł, też poniżej progu (21%).
- "Nagietkowy" ma 8 000 zł, czyli powyżej 6 000 zł. To daje (8 000 / 20 000) × 100 = 40%.
Poprawna jest odpowiedź "Nagietkowy", ponieważ jako jedyna pozycja przekracza wymagany próg 30% i ma 40% udziału w rynku. Pozostałe odpowiedzi są błędne, bo choć ich wartości sprzedaży są istotne, po przeliczeniu na udział procentowy nie osiągają 30%.
W praktyce taka analiza pomaga technikowi handlowcowi ocenić lidera kategorii i podjąć decyzje o ekspozycji, promocji lub utrzymaniu dostępności produktu, który generuje największą część przychodów.
