W planowaniu produkcji i asortymentu w przedsiębiorstwie handlowym kluczowe jest rozpoznanie trendów sprzedaży. Sama wysokość dochodów nie zawsze przesądza o decyzji na kolejny rok — istotne jest tempo zmian, które opisuje wskaźnik dynamiki.
Jak czytać dynamikę?
Wskaźnik dynamiki wyrażony w procentach porównuje dwa okresy:
- > 100% oznacza wzrost (sprzedaż/dochód jest wyższy niż w okresie bazowym),
- = 100% oznacza brak zmiany,
- < 100% oznacza spadek (sprzedaż/dochód jest niższy).
W tabeli należy odczytać dynamikę dla porównania 2006/2005, bo pytanie dotyczy decyzji na następny rok na podstawie najnowszego trendu. Najwyższą wartość ma pozycja cukierki (146,75%), czyli dochody w 2006 r. są znacznie wyższe niż w 2005 r. Taki wynik to sygnał rosnącego popytu i uzasadnienie, by zwiększyć produkcję właśnie tego asortymentu.
Dlaczego pozostałe propozycje są błędne?
- Odpowiedź "Zwiększyć produkcję batoników." jest nieuzasadniona, bo batoniki mają bardzo niską dynamikę (32,03%), co oznacza spadek do ok. jednej trzeciej poziomu z poprzedniego roku.
- Odpowiedź "Zmniejszyć produkcję wafelków." przeczy danym, ponieważ wafelki wykazują wzrost (dynamika 112,98%), więc trend jest dodatni.
- Odpowiedź "Zmniejszyć produkcję czekolady." również nie wynika z danych: czekolada ma dynamikę 104,74%, czyli lekki wzrost.
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw ustal, która kolumna dynamiki dotyczy właściwego porównania lat, a dopiero potem porównuj wartości. Unikniesz błędu polegającego na wyborze odpowiedzi na podstawie niewłaściwego okresu lub na podstawie samych kwot sprzedaży.
