Opis sytuacji wskazuje na strategię penetracji rynku: firma (tu: agencja reklamowa) ustala ceny poniżej cen konkurentów, aby szybko przyciągnąć klientów, zwiększyć wolumen sprzedaży oraz zbudować udział w rynku. W marketingu jest to typowe podejście przy wchodzeniu na rynek lub przy walce o szybki wzrost bazy klientów, gdy ważniejsze są liczba zleceń i rozpoznawalność niż wysoka marża jednostkowa.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Dywersyfikacji – to strategia rozwoju polegająca na poszerzaniu asortymentu/zakresu usług albo wejściu w nowe segmenty. Nie opisuje samego mechanizmu "cena niższa od konkurencji".
- Dumpingu – dumping zwykle odnosi się do sprzedaży po cenie rażąco niskiej, często rozumianej jako poniżej kosztów lub poniżej wartości rynkowej w sposób mogący wypierać konkurencję. Sam fakt ceny niższej niż konkurencja nie przesądza o dumpingu; w strategii penetracji cena jest niska, ale nie musi być poniżej kosztów.
- Zbierania śmietanki – to strategia przeciwna do penetracji: start z wysoką ceną, aby maksymalizować zysk z klientów skłonnych zapłacić więcej (np. za nowość, unikalność), a dopiero później ewentualne obniżki.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści dominuje sygnał "szybko zdobyć rynek/klientów dzięki niskiej cenie" – myśl o penetracji. Jeśli "wysoka cena na początku, prestiż, maksymalizacja marży" – to zbieranie śmietanki. Gdy pojawia się "poniżej kosztów/nieuczciwe wypieranie" – wtedy rozważ dumping.
