Strategia ceny (polityka cenowa) obejmuje decyzje i działania, które bezpośrednio wpływają na poziom ceny albo warunki jej stosowania (np. zniżki, rabaty, taryfy dla segmentów, ceny sezonowe, warunki bezzwrotności). W hotelu typowym przykładem takiego działania jest udzielanie rabatów stałym klientom, ponieważ gość płaci mniej za tę samą usługę noclegową lub pakiet, a hotel świadomie różnicuje cenę w zależności od segmentu (lojalni/powracający).
Pozostałe propozycje dotyczą innych obszarów marketingu i sprzedaży:
- Nawiązanie współpracy z biurem podróży to przede wszystkim decyzja o kanale dystrybucji (pośrednik, dostęp do rynku, warunki sprzedaży przez partnera). Może wiązać się z prowizjami czy kontraktami, ale istotą działania jest "gdzie i przez kogo sprzedajemy", a nie "jaką cenę ustalamy".
- Umieszczenie bilbordów na lotniskach jest działaniem promocyjnym (reklama zewnętrzna), czyli budowaniem rozpoznawalności i zachęcaniem do zakupu. Reklama nie zmienia samej ceny – wpływa raczej na popyt i postrzeganie marki.
- Wyremontowanie salonu odnowy biologicznej dotyczy "produktu/usługi" (jakości, standardu, zakresu oferty). Taka inwestycja może uzasadniać wyższą cenę w przyszłości, ale sama w sobie nie jest narzędziem strategii cenowej – to kształtowanie oferty.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w odpowiedzi pojawiają się słowa typu rabat, zniżka, taryfa, obniżka lub "warunki ceny", najczęściej jest to obszar strategii cenowej. Gdy pojawia się reklama – to promocja; pośrednik/partner sprzedaży – dystrybucja; remont/rozszerzenie usług – produkt.
