Opis wskazuje, że firma wprowadza nowe odmiany dotychczas wytwarzanych napojów (warianty niskokaloryczne oraz mieszane z sokami). Kluczowe jest rozróżnienie, co jest "nowe": w tym przypadku nowy jest produkt (wariant/odmiana oferty), natomiast nie ma informacji, że firma wchodzi na zupełnie nowy rynek lub zaczyna sprzedawać do innego typu klienta.
Takie działanie odpowiada strategii rozwoju produktu (nowy produkt / dotychczasowy rynek). Przykładowo: marka kieruje nowe wersje do swoich obecnych odbiorców, licząc na zwiększenie sprzedaży dzięki lepszemu dopasowaniu do potrzeb (np. moda na "light", popyt na smaki owocowe).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Penetracja rynku dotyczy zwiększania sprzedaży tego samego produktu na tym samym rynku (np. obniżki cen, promocje, częstsza dystrybucja), bez wprowadzania nowych wariantów asortymentu.
- Rozwój rynku oznacza oferowanie dotychczasowego produktu na nowym rynku (np. nowy region, nowy segment klientów, nowe kanały sprzedaży). W treści nie ma przesłanki o wejściu na nowy rynek, tylko o zmianie oferty.
- Dywersyfikacja to jednocześnie nowy produkt i nowy rynek (najwyższe ryzyko). Samo dodanie wariantów napoju nie musi oznaczać wejścia w nową branżę ani nową grupę docelową.
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw odpowiedz sobie na dwa pytania: "Czy nowy jest produkt?" i "Czy nowy jest rynek?". Dopiero potem wybieraj strategię. To prosta metoda, która ogranicza mylenie pojęć w zadaniach testowych.
