KWALIFIKACJA HAN1 + HAN2 - CZERWIEC 2014

PYTANIE NR 39.
Hurtownia artykułów biurowych odpowiedziała na zaproszenie do zawarcia transakcji polegającej na dostarczeniu materiałów biurowych jednostce samorządu terytorialnego. Przygotowała ofertę i złożyła ją w wyznaczonym terminie. W ten sposób hurtownia wzięła udział
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Złożenie oferty w wyznaczonym terminie w odpowiedzi na zaproszenie jednostki samorządu terytorialnego odpowiada typowej procedurze wyboru dostawcy w trybie przetargowym.
"Licytacja" i "aukcja" zakładają mechanizm przebijania ofert, a "targi" są wydarzeniem promocyjno-handlowym, nie postępowaniem zakupowym.

Pełne wyjaśnienie:

Opis wskazuje na sytuację, w której nabywca instytucjonalny (jednostka samorządu terytorialnego) inicjuje zakup, a wykonawca/dostawca przygotowuje ofertę i składa ją w terminie. Taki schemat jest charakterystyczny dla postępowania przetargowego, w którym podmioty konkurują ofertami składanymi zgodnie z warunkami i harmonogramem postępowania.

Odpowiedź "w przetargu." pasuje, ponieważ kluczowe elementy to: zaproszenie do zawarcia transakcji, przygotowanie oferty oraz złożenie jej w wyznaczonym terminie. To typowy sposób udziału dostawcy w formalnie zorganizowanym wyborze wykonawcy.

Odpowiedź "w licytacji." jest nieadekwatna, bo licytacja kojarzy się z dynamicznym trybem, w którym uczestnicy na bieżąco podbijają lub obniżają warunki (najczęściej cenę) w toku samego wydarzenia. W pytaniu nie ma mechanizmu "przebijania" ani etapu ustnego/dynamicznego.

Odpowiedź "w targach." jest błędna, ponieważ targi to wydarzenie o charakterze promocyjnym i wystawienniczym (prezentacja oferty, nawiązywanie kontaktów). Sam fakt przygotowania oferty i złożenia jej w terminie nie oznacza udziału w targach.

Odpowiedź "w aukcji." również nie pasuje: aukcja jest formą rywalizacji ofert, w której występuje mechanizm składania kolejnych postąpień lub konkurencyjnych propozycji w określonym procesie aukcyjnym. W treści zadania widoczny jest klasyczny model: zaproszenie → oferta → złożenie w terminie, bez opisu aukcyjnej dynamiki.

Wskazówka egzaminacyjna: gdy w zadaniu pojawia się "zaproszenie" oraz "złożenie oferty w terminie", najpierw sprawdź, czy sytuacja nie opisuje przetargu. Gdy pojawiają się słowa sugerujące "przebijanie", "postąpienia" lub rywalizację w trakcie zdarzenia – wtedy rozważ aukcję/licytację.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Przetarg to zorganizowane postępowanie wyboru wykonawcy/dostawcy, w którym składa się oferty w określonym terminie i na określonych warunkach. W praktyce hurtownia odpowiada na zaproszenie/ogłoszenie, przygotowuje ofertę i przekazuje ją zgodnie z wymaganiami zamawiającego.
W przetargach i podobnych procedurach kluczowe są terminy oraz formalne wymagania dla ofert. Jeśli w opisie pojawia się "złożyła ofertę w wyznaczonym terminie", jest to typowy element postępowania zakupowego, a nie np. wydarzenia promocyjnego czy licytacji na żywo.
W przetargu oferta jest zwykle składana jako dokument (często jednorazowo) i oceniana według kryteriów. Aukcja częściej kojarzy się z procesem, w którym oferty zmieniają się dynamicznie (np. kolejne postąpienia), a rywalizacja odbywa się w trakcie trwania aukcji.
Najczęściej oferta obejmuje asortyment, ceny, warunki dostawy, terminy realizacji, warunki płatności oraz informacje o zgodności z wymaganiami zamawiającego. W zadaniach egzaminacyjnych zwracaj uwagę na słowa: "zaproszenie", "oferta", "termin składania".
Nie zawsze. Oba pojęcia mogą dotyczyć rywalizacji ofert, ale często w zadaniach "licytacja" sugeruje przebieg ustny lub zdarzenie z postąpieniami, a "aukcja" — procedurę, w której warunki/cena są kształtowane w toku procesu aukcyjnego. Zawsze dopasuj pojęcie do opisu sytuacji.
W targach bierze udział wtedy, gdy prezentuje produkty i ofertę na stoisku, promuje markę i nawiązuje kontakty z klientami. Nie ma tam typowego elementu: "złożenie oferty w wyznaczonym terminie w odpowiedzi na zaproszenie zamawiającego".
Sygnały to m.in.: zaproszenie/ogłoszenie, złożenie oferty, termin składania ofert, wymagania dla wykonawców oraz instytucjonalny zamawiający (np. jednostka samorządu terytorialnego). Takie słowa kluczowe zwykle wskazują na przetarg lub podobną procedurę wyboru dostawcy.
Bo aukcja kojarzy się z "konkursem ofert", jednak w zadaniu nie ma typowych cech aukcji, czyli zmieniania ofert w trakcie procesu. Jeśli opis ogranicza się do przygotowania i złożenia oferty w terminie, bez etapu postąpień, częściej właściwe jest pojęcie przetargu.
Najczęstszy błąd to traktowanie wszystkich tych pojęć jako synonimów "konkurencyjnego zakupu". Uczniowie wybierają odpowiedź na podstawie skojarzenia z ceną, zamiast analizować, czy w opisie jest element dynamicznej rywalizacji (aukcja/licytacja) czy formalne złożenie oferty (przetarg).
Ucz się pojęć i ich cech rozpoznawczych: przetarg (oferta + termin + formalne warunki), targi (wydarzenie promocyjne), aukcja/licytacja (postąpienia, rywalizacja w toku procesu). Trenuj na krótkich opisach sytuacji i zaznaczaj w tekście słowa-klucze.
info

Statystycznie 59% uczniów zna prawidłową odpowiedź. średnie

Materiały:

  • Podręczniki i materiały dydaktyczne do kwalifikacji z obszaru sprzedaży i czynności handlowych (terminologia: oferta, przetarg, aukcja)
  • Słowniki terminów ekonomicznych/handlowych (definicje: przetarg, aukcja, licytacja, targi)
  • Materiały szkoleniowe dotyczące współpracy z klientami instytucjonalnymi (procedury wyboru dostawcy, składanie ofert)

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego