KWALIFIKACJA HAN2 - CZERWIEC 2015

PYTANIE NR 30.
Jednostka handlowa sprzedała stolik w cenie sprzedaży netto 100,00 zł, realizując marżę w wysokości 25% ceny zakupu netto. Ile wyniesie zrealizowana marża?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Marża 25% liczona jest od ceny zakupu netto.
Niech cena zakupu = x. Wtedy marża = 0,25x, a cena sprzedaży = x + 0,25x = 1,25x = 100 zł. Stąd x = 80 zł, więc marża kwotowa to 100 − 80 = 20,00 zł.

Pełne wyjaśnienie:

W zadaniu podano cenę sprzedaży netto 100,00 zł oraz informację, że zrealizowano marżę w wysokości 25% ceny zakupu netto. Kluczowe jest to, że procent (25%) odnosi się do ceny zakupu, czyli do bazy "kosztu towaru", a nie do ceny sprzedaży.

Oznaczmy:

  • x – cena zakupu netto,
  • m – marża kwotowa (zrealizowany zarobek na towarze).

Z treści wynika: m = 25% · x = 0,25x. Cena sprzedaży netto to suma ceny zakupu i marży, więc:

100,00 = x + 0,25x = 1,25x

Stąd x = 100,00 / 1,25 = 80,00 zł. Marża kwotowa wynosi więc:

m = 100,00 − 80,00 = 20,00 zł

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?

  • "25,00 zł" to typowy wynik policzenia 25% od 100 zł (czyli od ceny sprzedaży). To błąd doboru podstawy procentu: w zadaniu 25% odnosi się do zakupu, a nie do sprzedaży.
  • "75,00 zł" może wynikać z odwrócenia proporcji lub pomylenia ról ceny zakupu i sprzedaży (np. przyjęcia, że 100 zł to 125% marży albo że zakup to 75% sprzedaży bez sprawdzenia definicji).
  • "80,00 zł" to w rzeczywistości wyliczona cena zakupu netto, a nie marża. Warto kontrolować sens wyniku: marża ma być różnicą między sprzedażą a zakupem, więc przy sprzedaży 100 zł nie może wynosić 80 zł, bo oznaczałoby to zakup 20 zł i narzut 400%.

Wskazówka egzaminacyjna: zawsze podkreśl w treści, od jakiej podstawy liczony jest procent (od zakupu czy od sprzedaży). Następnie zapisz proste równanie: cena sprzedaży = cena zakupu + marża i dopiero podstaw procent do właściwej wielkości.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Marża kwotowa to różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu (zwykle w wartościach netto, jeśli tak podaje zadanie). Pokazuje, ile złotych zarabia sprzedawca na jednej sztuce towaru, zanim uwzględni inne koszty działalności.
W praktyce szkolnej "narzut" to procent liczony od ceny zakupu (kosztu), a "marża" bywa liczona od ceny sprzedaży. W wielu zadaniach słowo "marża" jest użyte potocznie, więc zawsze sprawdź, czy procent odnosi się do zakupu czy sprzedaży.
Ustal cenę zakupu jako niewiadomą x. Jeśli marża to np. 25% zakupu, to marża = 0,25x, a sprzedaż = x + 0,25x. Z równania sprzedaży wyliczasz x, a potem marżę jako różnicę: sprzedaż − zakup.
Bo 25% w treści dotyczy ceny zakupu netto, a 100 zł to cena sprzedaży netto. Liczenie 25% od 100 zł oznaczałoby, że procent odnosi się do sprzedaży, co zmienia bazę obliczeń i prowadzi do innego (błędnego) wyniku.
Sprawdź wstecz: cena zakupu + marża musi dać cenę sprzedaży. Jeśli sprzedaż to 100 zł, a marża wyszła np. 80 zł, to zakup byłby 20 zł i procent od zakupu byłby ogromny — to sygnał, że pomylono definicje lub podstawę procentu.
Najprostsze i najbezpieczniejsze jest: cena sprzedaży = cena zakupu + marża. Następnie zapisujesz procent jako ułamek dziesiętny od właściwej podstawy (np. 0,25 × cena zakupu) i rozwiązujesz równanie.
Zależy od treści. Jeśli podano "netto", to wszystkie obliczenia wykonujesz na kwotach netto i nie doliczasz VAT. Gdy w zadaniu jest "brutto", musisz pracować na brutto albo najpierw przeliczyć na netto (jeśli to potrzebne).
Najczęstsze pułapki to: liczenie procentu od złej podstawy (sprzedaż zamiast zakup), mylenie marży procentowej z marżą kwotową, oraz brak kontroli wyniku (czy po doliczeniu marży otrzymujesz podaną cenę sprzedaży).
Narzut od ceny zakupu stosuje się przy ustalaniu cen sprzedaży na bazie kosztu towaru, np. gdy firma chce zawsze doliczać określony procent do zakupu. To wygodne w kalkulacji i w porównywaniu opłacalności dostaw od różnych dostawców.
Ćwicz krótkie schematy: (1) ustal, czy procent jest od zakupu czy sprzedaży, (2) zapisz równanie sprzedaż = zakup + marża, (3) przelicz procent na ułamek, (4) sprawdź wynik podstawiając wstecz. Rozwiąż wiele wariantów na liczbach.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 45% zdających egzamin. trudne

Eksperci podkreślają: "Marża 25% liczona jest od ceny zakupu netto.Niech cena zakupu = x."

Źródła:

  • Wikipedia (PL), "Marża" – definicja i podstawowe ujęcia pojęcia marży: https://pl.wikipedia.org/wiki/Mar%C5%BCa - dostęp 2026-02-27
  • Encyklopedia Zarządzania, hasło "Narzut" (procent liczony od kosztu/ceny zakupu – ujęcie kalkulacyjne): https://mfiles.pl/pl/index.php/Narzut - dostęp 2026-02-27
  • Encyklopedia Zarządzania, hasło "Marża handlowa" (różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu): https://mfiles.pl/pl/index.php/Mar%C5%BCa_handlowa - dostęp 2026-02-27

Materiały:

  • Podręczniki do kwalifikacji HAN.2 z działu "kalkulacje handlowe (marża, narzut, rabaty)"
  • Zadania ćwiczeniowe z kalkulacji cen (marża vs narzut) w arkuszach próbnych dla technika handlowca
  • Materiały dydaktyczne z podstaw rachunkowości zarządczej: definicje marży i narzutu oraz przykłady

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego