Wybór formy promocji powinien wynikać z zasięgu działania firmy, celu promocji (tu: wprowadzenie nowego produktu) oraz typowych ograniczeń budżetowych przedsiębiorstwa lokalnego.
Odpowiedź "rozdawanie darmowych próbek produktu w czasie sprzedaży" jest trafna, ponieważ:
- działa dokładnie tam, gdzie firma sprzedaje (lokalny punkt/obszar), więc nie "marnuje" zasięgu na odbiorców spoza rynku,
- jest szczególnie skuteczna przy nowym produkcie, bo umożliwia sprawdzenie cech (np. smak, jakość, zapach) i przełamuje niepewność klienta,
- łączy informowanie z natychmiastowym bodźcem do zakupu (klient może spróbować i od razu kupić),
- pozwala uzyskać szybką informację zwrotną od klientów (opinie, preferencje), co jest cenne w małym biznesie.
Pozostałe propozycje są mniej właściwe dla firmy o zasięgu lokalnym:
- "uczestnictwo w ogólnokrajowych targach" może być korzystne przy ekspansji na nowe rynki, budowie sieci dystrybucji lub kontaktach B2B, ale dla czysto lokalnej sprzedaży zwykle oznacza dotarcie do wielu osób, które nie staną się klientami (zbyt szeroki zasięg i koszty logistyczne).
- "reklama zamieszczona w prasie o zasięgu krajowym" ma charakter masowy; dociera do odbiorców w całym kraju, z czego duża część nie ma realnej możliwości zakupu w lokalnym punkcie. To obniża efektywność kosztową.
- "reklama w telewizji publicznej" to również szeroki zasięg i zwykle wysokie koszty, a przy rynku lokalnym problemem jest niedopasowanie terytorialne odbiorców do obszaru sprzedaży.
Na egzaminie warto zapamiętać zasadę: im bardziej lokalny rynek i im bardziej "nowy" produkt, tym większy sens mają działania bezpośrednie w punkcie sprzedaży (np. próbki, degustacje, ekspozycja), a nie reklama ogólnokrajowa.
