Kanał dystrybucji opisuje drogę, jaką produkt przechodzi od producenta do odbiorcy końcowego oraz kto uczestniczy w tym przepływie.
Dlaczego "pośredni"?
W kanale bezpośrednim producent sprzedaje bez pośredników (np. producent → klient). W przedstawionej sytuacji występują dodatkowe ogniwa: hurtownik oraz detalista. To oznacza, że sprzedaż i dystrybucja są realizowane z udziałem pośredników, więc kanał jest pośredni.
Dlaczego "pionowy"?
Określenie pionowy odnosi się do tego, że uczestnicy znajdują się na różnych, następujących po sobie szczeblach łańcucha (produkcja → hurt → detal). Każdy z podmiotów pełni inną funkcję, a współpraca dotyczy przekazywania towaru dalej w dół kanału.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- bezpośredni, poziomy – błędne, bo obecność hurtownika i detalisty oznacza pośrednictwo; dodatkowo "poziomy" sugerowałby współpracę podmiotów na podobnym szczeblu, a tu szczeble są różne.
- bezpośredni, pionowy – "pionowy" może pasować do układu szczebli, ale "bezpośredni" jest sprzeczny z faktem występowania pośredników.
- pośredni, poziomy – "pośredni" jest zgodne z obecnością hurtu i detalu, natomiast "poziomy" nie pasuje do relacji między różnymi szczeblami obrotu.
W praktyce magazyniera-logistyka takie rozróżnienie pomaga zrozumieć, dlaczego w kanale pośrednim zwykle pojawiają się dodatkowe operacje magazynowe, kompletacja oraz transport między kolejnymi uczestnikami.
