W strukturze biznesplanu część, która gromadzi informacje o rynku i sposobie dotarcia do nabywców, to plan marketingowy. To właśnie tutaj opisuje się m.in. analizę rynku (wielkość, trendy, konkurencję, potrzeby), identyfikację i charakterystykę klientów (segmenty, grupa docelowa), a także decyzje dotyczące dystrybucji (jak i gdzie będzie sprzedawany produkt/usługa), promocji (narzędzia komunikacji) oraz polityki cenowej (poziom cen, rabaty, pozycjonowanie cenowe).
Odpowiedź "Streszczenie" jest nieprawidłowa, ponieważ streszczenie ma rolę skrótu całego dokumentu: przedstawia najważniejsze wnioski i liczby w pigułce, ale nie jest miejscem na rozwinięte analizy rynku czy opis narzędzi marketingowych.
Odpowiedź "Charakterystyka firmy" również nie pasuje: ta część dotyczy zwykle opisu przedsiębiorstwa (profil działalności, zasoby, doświadczenie, struktura organizacyjna, produkty/usługi), a nie szczegółowych decyzji z obszaru dystrybucji, promocji i cen. Może zawierać odniesienia do rynku, ale nie stanowi właściwej sekcji dla kompletnej strategii marketingowej.
Odpowiedź "Plan finansowy" jest błędna, bo plan finansowy koncentruje się na aspektach liczbowych: kosztach, przychodach, rentowności, przepływach pieniężnych i prognozach. Ceny mogą pojawić się jako założenia do kalkulacji, jednak opis ich kształtowania oraz pozostałe elementy (promocja, dystrybucja, analiza klientów) należą do marketingu.
Wskazówka do nauki: jeśli w pytaniu pojawiają się hasła "klient", "rynek", "promocja" i "cena", najczęściej chodzi o część marketingową biznesplanu.
