W klasycznym ujęciu strategii wzrostu (produkt–rynek) rozróżnia się działania według dwóch kryteriów: czy produkt jest dotychczasowy czy nowy/ulepszony oraz czy rynek jest dotychczasowy czy nowy. Strategia rozwoju produktu polega na tym, że firma pozostaje na tym samym rynku (sprzedaje do obecnych klientów lub w tych samych segmentach), ale oferuje nowy produkt albo znacząco ulepszoną wersję.
Dlaczego poprawna jest odpowiedź:
"wprowadzenie nowego lub ulepszonego produktu na dotychczasowy rynek" dokładnie spełnia warunek: nowy produkt + rynek dotychczasowy. Przykładem może być wprowadzenie nowej wersji produktu, poszerzenie funkcjonalności, zmiana receptury, wariantu, opakowania lub jakości – nadal kierowane do tych samych odbiorców.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne:
- "zwiększenie sprzedaży dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku" to penetracja rynku: produkt i rynek są te same, a firma koncentruje się na zwiększeniu udziału w rynku (promocje, intensyfikacja dystrybucji, polityka cenowa).
- "wejście firmy na nowe rynki zbytu z dotychczasowymi produktami" to rozwój rynku: produkt pozostaje bez zmian, ale firma szuka nowych obszarów sprzedaży (nowe regiony, nowe segmenty, nowe kanały).
- "wejście firmy na nowe rynki zbytu z nowymi produktami" to dywersyfikacja: jednocześnie zmienia się produkt i rynek, co zwykle oznacza najwyższy poziom ryzyka i wymaga nowych kompetencji.
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw zaznacz w myślach dwa słowa-klucze: czy produkt jest nowy? oraz czy rynek jest nowy?. Dopiero potem dopasuj nazwę strategii. To ogranicza pomyłki wynikające z podobieństwa brzmieniowego odpowiedzi.
