W marketingu dobór strategii dystrybucji zależy od celu producenta. Jeśli producent pieczywa chce, aby jego wyroby były łatwo dostępne "dla jak największej liczby klientów", to kluczowy jest maksymalny zasięg i obecność produktu w wielu miejscach, w których klienci dokonują codziennych zakupów.
Dystrybucja intensywna oznacza dążenie do tego, aby produkt był oferowany w jak największej liczbie punktów sprzedaży (w praktyce: wiele sklepów, sieci, różni pośrednicy). Jest typowa dla towarów częstego zakupu i relatywnie niskiej jednostkowej wartości, gdzie liczy się wygoda klienta i szybka dostępność.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do celu "szerokiej dostępności"?
- Dystrybucja selektywna polega na doborze ograniczonej liczby pośredników spełniających określone wymagania (np. standard ekspozycji, obsługa, warunki przechowywania). To zwiększa kontrolę i jakość prezentacji, ale z definicji nie maksymalizuje liczby miejsc sprzedaży.
- Dystrybucja ekskluzywna zakłada bardzo silne ograniczenie liczby sprzedawców (czasem do jednego na obszar), aby budować prestiż, kontrolę ceny i wizerunku. To strategia odwrotna do "jak największej liczby klientów".
- Dystrybucja wyłączna (w praktyce często rozumiana jako odmiana/ujęcie dystrybucji ekskluzywnej) również zmniejsza liczbę kanałów, bo opiera się na wyłączności sprzedaży w wybranych miejscach. Taki wybór obniża dostępność, nawet jeśli upraszcza zarządzanie kanałem.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się sformułowania "jak największa dostępność", "wielu klientów", "jak najwięcej punktów sprzedaży" – najczęściej chodzi o dystrybucję intensywną. Gdy nacisk jest na kontrolę jakości i dobór sprzedawców – selektywną, a gdy na prestiż i ograniczenie sprzedaży – ekskluzywną/wyłączną.
