Strategia cenowa oparta na polityce przenikania (penetracji) rynku polega na wprowadzaniu produktu z niską ceną (często niższą od konkurencji lub niższą od poziomu, jaki byłby możliwy przy maksymalizacji marży w krótkim okresie). Celem jest szybkie zwiększenie wolumenu sprzedaży, pozyskanie dużej liczby klientów oraz zbudowanie udziału w rynku. Niska cena ma obniżyć barierę wejścia dla klienta i skłonić do pierwszego zakupu.
Odpowiedź "o niskiej cenie." pasuje do logiki tej strategii: przedsiębiorstwo zakłada, że dzięki większej skali sprzedaży (i efektom skali) oraz przywiązaniu klientów będzie mogło później utrzymać pozycję rynkową, a czasem stopniowo korygować ceny.
Pozostałe odpowiedzi nie opisują penetracji rynku:
- "o wysokiej cenie." – wysoka cena jest charakterystyczna dla strategii startu z ceną premium (często nazywanej strategią "zbierania śmietanki"), gdy firma chce najpierw maksymalizować marżę na grupie klientów skłonnych zapłacić więcej.
- "po cenie księgowej." – to sformułowanie odnosi się do ujęć ewidencyjnych/rachunkowych (np. wartości w księgach), a nie do rynkowej strategii cenowej przy wprowadzaniu produktu.
- "po cenie detalicznej." – cena detaliczna to poziom sprzedaży w detalu, ale nie przesądza o strategii wejścia (może być wysoka lub niska). Nie jest to nazwa polityki cenowej.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w pytaniu pojawia się "przenikanie/penetracja", szukaj odpowiedzi związanej z niską ceną i szybkim zdobyciem rynku, a jeśli "zbieranie śmietanki" – z wysoką ceną na starcie.
