Klient indywidualny (detaliczny) kupuje zwykle produkty do gospodarstwa domowego w małych ilościach, a jego decyzję zakupową często wspiera prosta, natychmiastowa korzyść cenowa przy niewielnym koszyku.
Dlatego poprawna jest odpowiedź "Przy zakupie dwóch sztuk trzecia gratis." – to typowa promocja konsumencka (mechanizm 2+1), zrozumiała "od ręki" i realna do wykorzystania przy zwykłych zakupach.
Pozostałe propozycje są charakterystyczne raczej dla sprzedaży hurtowej lub relacji B2B:
- "Przy zakupie 50 sztuk 5% rabatu." – opiera się na rabacie ilościowym przy bardzo dużej liczbie sztuk, co w praktyce rzadko dotyczy zakupów domowych.
- "Przy zakupie 100 sztuk płatność w terminie 14 dni." – odroczony termin płatności jest typowy dla firm i stałych odbiorców, a nie dla klienta indywidualnego płacącego przy kasie.
- "Przy zakupach na kwotę powyżej 3 000 zł netto bezpłatny transport." – wysoki próg kwotowy i sformułowanie "netto" wskazują na ofertę kierowaną do podmiotów gospodarczych; dodatkowo darmowa dostawa przy takiej kwocie jest zwykle elementem obsługi większych zamówień.
Na egzaminie warto stosować prostą strategię: najpierw rozpoznaj segment klienta (B2C vs B2B), a dopiero potem oceniaj, które warunki sprzedaży są dla niego realnie użyteczne i typowe.
