Pytanie dotyczy doboru strategii dystrybucji do celu: udostępnić klientom wyroby z najnowszej kolekcji w jak największej liczbie punktów sprzedaży. W marketingu odpowiada temu dystrybucja intensywna (intensive distribution), której istotą jest maksymalizacja dostępności produktu w wielu kanałach i lokalizacjach.
Dlaczego "Intensywnej" jest poprawne?
Bo ta strategia zakłada możliwie szerokie pokrycie rynku: wiele sklepów, wielu pośredników, łatwa dostępność dla klienta. W praktyce w branży odzieżowej może oznaczać szeroką obecność kolekcji w sieci własnej, w sklepach multibrand oraz w sprzedaży internetowej – wszędzie tam, gdzie dociera klient masowy.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- Selektywnej – selektywna dystrybucja ogranicza liczbę punktów do wybranych sprzedawców (np. spełniających określone kryteria ekspozycji, obsługi czy wizerunku). To zwiększa kontrolę nad marką, ale nie daje maksymalnej liczby punktów.
- Wyłącznej – wyłączna (exclusive) oznacza sprzedaż przez jednego lub bardzo nielicznych dystrybutorów na danym obszarze. Stosuje się ją, gdy priorytetem jest prestiż, kontrola cen/wizerunku i relacji, a nie zasięg.
- Ekskluzywnej – w praktyce językowej jest bliska pojęciu dystrybucji wyłącznej: wskazuje na ograniczenie dostępności i budowanie wyjątkowości. To jest przeciwieństwo celu "w jak największej liczbie punktów".
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się "jak najwięcej punktów / jak najszerzej / maksymalna dostępność" → wybieraj dystrybucję intensywną. Gdy pojawia się "prestiż / kontrola / ograniczona liczba sprzedawców" → kieruj się ku selektywnej lub wyłącznej.
