W opisie podkreślono, że informacja o produkcie i intensywna promocja jest kierowana kolejno do poszczególnych uczestników kanału dystrybucji. Taki sposób działania odpowiada strategii push ("wypychania"). Producent skupia się wtedy na przekonywaniu i aktywizowaniu pośredników (np. hurtowników, dystrybutorów, detalistów), aby ci wprowadzali produkt do oferty, eksponowali go i rekomendowali klientom.
Dlaczego poprawna jest odpowiedź "Strategię push."?
- W push nacisk promocyjny "przechodzi" etapami przez kanał: producent → pośrednicy → punkt sprzedaży → klient.
- Typowe narzędzia w push to m.in. rabaty handlowe, premie dla sprzedawców, materiały wspierające sprzedaż w sklepie, negocjacje warunków ekspozycji.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- "Strategię pull." – w pull producent kieruje działania promocyjne głównie do konsumentów (np. reklama masowa), aby wywołać popyt. Klient pyta o produkt, a handel zamawia go, bo "rynek go chce". To inny kierunek oddziaływania niż opisany w pytaniu.
- "Strategię wizerunkową." – budowanie wizerunku marki jest elementem polityki komunikacji, ale nie opisuje mechanizmu przepływu nacisku promocyjnego w kanale (push/pull). Może współwystępować z push lub pull, lecz nie jest tu rozstrzygające.
- "Strategię dywersyfikacji." – dotyczy rozwoju asortymentu/rynków (np. poszerzania oferty), a nie sposobu kierowania promocji w kanale dystrybucji.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się promowanie pośredników i "przepychanie" produktu przez kolejne szczeble sprzedaży, wybór zwykle pada na push. Gdy akcent jest na wzbudzeniu popytu u konsumenta, właściwsze jest pull.
