Właściciel sklepu sportowego ocenia ofertę nie tylko po samej cenie bazowej, ale wielokryterialnie. W praktyce najczęściej bierze się pod uwagę:
- termin dostawy (im krótszy, tym szybciej można uzupełnić asortyment i ograniczyć braki),
- wysokość rabatu (większy rabat zwykle zwiększa marżę lub daje pole do promocji),
- próg ilościowy rabatu (niższy próg jest bardziej realny do osiągnięcia, więc rabat jest "bardziej pewny").
Odpowiedź "D" jest poprawna, ponieważ oferta D łączy jednocześnie wszystkie najlepsze parametry spośród pokazanych: 7 dni realizacji (tak jak w C, ale lepiej niż 10 dni w A i B), 15% rabatu (tak jak w A, ale lepiej niż 10% w B i C) oraz próg rabatowy powyżej 30 szt. (łatwiejszy do spełnienia niż powyżej 50 szt. w ofercie B).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie są najkorzystniejsze?
- "A" ma wysoki rabat i niski próg, ale przegrywa z D dłuższym czasem dostawy (10 dni zamiast 7), co może pogarszać rotację zapasów i reakcję na popyt sezonowy.
- "B" jest najsłabsza: długi termin (10 dni), niższy rabat (10%) i wyższy próg (powyżej 50 szt.), co zwiększa ryzyko, że rabat w ogóle nie zostanie osiągnięty.
- "C" ma krótki termin i niski próg, ale niższy rabat (10%), więc daje gorszą marżę niż D.
Na egzaminie warto szukać oferty, która dominuje inne: jest co najmniej tak dobra w każdym kryterium i lepsza przynajmniej w jednym. Tutaj oferta D jest najlepsza w terminie (ex aequo), najlepsza w rabacie i nie gorsza w progu, więc stanowi najkorzystniejszy wybór.
