W pytaniu kluczowe jest pojęcie reklamy o działaniu selektywnym rozumianej jako reklama kierowana do wybranej części rynku, a nie do całej populacji. Selektywność może wynikać z różnych kryteriów (np. geograficznych, demograficznych, behawioralnych). W tym przypadku wskazówką jest warunek: sieć dystrybucji jest rozmieszczona nierównomiernie, czyli produkt nie jest dostępny wszędzie.
Odpowiedź "Na billboardach." jest właściwa, ponieważ reklama zewnętrzna OOH umożliwia precyzyjny dobór lokalizacji. Można kupić ekspozycje wyłącznie tam, gdzie produkt realnie występuje w sprzedaży (np. w konkretnych miastach, dzielnicach, przy trasach dojazdowych do punktów sprzedaży). Dzięki temu ogranicza się marnotrawstwo budżetu na obszary, gdzie odbiorca nie ma możliwości zakupu.
Odpowiedź "W prasie ogólnopolskiej." jest nieadekwatna, bo prasa o zasięgu ogólnopolskim z definicji dociera szeroko, niezależnie od tego, czy produkt jest dystrybuowany lokalnie czy nierównomiernie. To typowy przykład dotarcia masowego, które w tej sytuacji generuje duży "szum" i niską efektywność terytorialną.
Odpowiedź "W radiu o zasięgu krajowym." również ma charakter masowy: kampania obejmuje cały kraj, a więc dotrze także do słuchaczy z obszarów bez dystrybucji. W efekcie część kontaktów reklamowych nie przełoży się na sprzedaż, bo barierą jest dostępność produktu.
Odpowiedź "W Internecie." kusi, bo internet umożliwia zaawansowane targetowanie, także geograficzne. Jednak w logice tego zestawu odpowiedzi selektywność jest testowana jako kontrola geograficznego miejsca ekspozycji i klasyfikacja mediów, a billboardy są tu prostym i typowym narzędziem selektywności terytorialnej. Na egzaminie warto zawsze wskazać kanał, który najczytelniej spełnia warunek z treści zadania.
