W negocjacjach B2B najczęściej rozmawia się o warunkach transakcji, czyli o tym, na jakich zasadach dojdzie do sprzedaży i dostawy. Do takich elementów należą m.in. rabaty, terminy płatności, sposób i koszt transportu, terminy realizacji czy zasady dostaw.
Odpowiedź "Ilość sztuk w opakowaniu zbiorczym." dotyczy natomiast parametru produktu/opakowania. Taki parametr zwykle jest ustalony w procesie pakowania (np. karton po 12 sztuk) i powiązany z magazynowaniem, kompletacją oraz etykietowaniem. Z perspektywy hurtowni to część specyfikacji towaru, a nie "warunek handlowy" do uzgodnienia w rozmowie. W praktyce można negocjować alternatywy (np. wybór innego wariantu/indeksu towaru), ale sama liczba sztuk w standardowym opakowaniu zbiorczym zazwyczaj nie jest przedmiotem negocjacji z handlowcem.
Pozostałe propozycje to typowe pola negocjacyjne:
- "Warunki transportu towaru." – strony mogą ustalać, kto organizuje przewóz, jakie są koszty, terminy i sposób dostawy.
- "Wysokość udzielanego rabatu." – rabat zależy od wolumenu, historii współpracy, marży, promocji i polityki cenowej, więc jest częstym tematem negocjacji.
- "Termin zapłaty faktury." – warunki płatności (np. przedpłata, odroczony termin) to standardowy element ustaleń handlowych i oceny ryzyka.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli odpowiedź brzmi jak cecha towaru/specyfikacji (opakowanie, jednostka miary, parametry techniczne), częściej będzie poza klasycznym zakresem negocjacji niż elementy typu cena, rabat, dostawa i płatność.
