W biznesplanie część właściwa do przedstawienia informacji o cenach, promocji, dystrybucji i sprzedaży to strategia marketingowa. Są to klasyczne obszary marketingu (często ujmowane jako elementy marketing-mix), więc naturalnie znajdują się w rozdziale opisującym, w jaki sposób oferta ma trafić do odbiorców oraz jak będzie sprzedawana.
Dlaczego "Strategia marketingowa" jest poprawna?
Bo obejmuje plan działań rynkowych: określenie grupy klientów, kanałów dotarcia i sprzedaży, polityki cenowej, narzędzi promocji oraz organizacji dystrybucji. W kontekście gospodarstwa rolnego może to oznaczać np. sprzedaż bezpośrednią, współpracę z pośrednikami, dobór cen sezonowych czy promocję w lokalnych kanałach.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Streszczenie wykonawcze – to skrót całego biznesplanu. Może wspomnieć o kierunkach działań, ale nie jest miejscem na szczegółowy opis strategii cenowej, promocyjnej i dystrybucyjnej.
- Opis firmy – zawiera informacje o podmiocie (historia, zasoby, forma działalności, kompetencje), a nie plan działań marketingowych dotyczących sprzedaży i dotarcia do klientów.
- Produkty i usługi – opisuje ofertę (co jest sprzedawane, cechy, jakość, przewagi), natomiast nie odpowiada na pytanie "jak to sprzedamy" i "jakimi kanałami dotrzemy do klienta".
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w pytaniu pojawiają się słowa: cena, promocja, dystrybucja, sprzedaż – szukaj sekcji marketingowej, bo to elementy planu działania na rynku, a nie samego opisu organizacji czy oferty.
