W typowej strukturze biznesplanu każdy rozdział ma jasno określoną funkcję. "Organizacja i zarządzanie" dotyczy tego, jak podmiot będzie działał od strony wewnętrznej: kto podejmuje decyzje, jakie są role (np. właściciel, pracownicy sezonowi), zakres odpowiedzialności, zasoby kadrowe, ewentualna współpraca z doradcami, a także sposób nadzoru nad produkcją i logistyką.
Sformułowanie "Plan marketingowy i strategie sprzedaży" odnosi się natomiast do obszaru rynkowego: jak gospodarstwo dotrze do klienta, jakie kanały sprzedaży wybierze (np. sprzedaż bezpośrednia, pośrednicy, umowy kontraktacyjne), jak będzie się promować, jak ułoży politykę cenową i dystrybucję.
Dlatego para "Organizacja i zarządzanie – Plan marketingowy i strategie sprzedaży" jest wewnętrznie sprzeczna: opis pasuje do rozdziału marketingowego, a nie do organizacji i zarządzania.
- "Streszczenie wykonawcze – Krótki opis całego biznesplanu…" jest zgodne z praktyką: streszczenie podsumowuje całość i często dopracowuje się je na końcu.
- "Opis firmy – Podstawowe informacje o gospodarstwie…" to właściwe miejsce na lokalizację, skalę i profil produkcji.
- "Produkty i usługi – Opis produktów lub usług…" poprawnie definiuje ofertę gospodarstwa.
Na egzaminie warto zapamiętać prostą zasadę: organizacja i zarządzanie opisuje wnętrze gospodarstwa (ludzie, role, procesy), a marketing opisuje rynek (klient, promocja, sprzedaż, kanały dotarcia).
