Aby wskazać towar, którego zapas trzeba zwiększyć na maj, należy potraktować wykres jako informację o kierunku zmian popytu, a nie tylko o jednorazowym wyniku w wybranym miesiącu. W praktyce magazynowej zwiększa się zapas przede wszystkim dla asortymentu, którego sprzedaż systematycznie rośnie w kolejnych miesiącach, ponieważ istnieje ryzyko, że przy niezmienionych dostawach pojawią się braki magazynowe i przerwanie sprzedaży.
Poprawna decyzja wynika z analizy:
- trendu (czy sprzedaż rośnie, maleje czy jest stabilna),
- dynamiki (jak szybko zmiana narasta przed majem),
- porównania towarów (który z W/X/Y/Z ma najbardziej niekorzystną dla ciągłości sprzedaży kombinację: rosnący popyt + dotychczasowy zapas może być niewystarczający).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- Towar o spadkowym trendzie sprzedaży zwykle nie wymaga zwiększania zapasu na kolejny miesiąc, bo grozi to zamrożeniem kapitału w magazynie.
- Towar o stabilnej sprzedaży częściej wymaga utrzymania zapasu na podobnym poziomie, ewentualnie korekt wynikających z terminów dostaw, a nie wyraźnego zwiększania.
- Towar z jednorazowym skokiem w jednym miesiącu, ale bez potwierdzenia wzrostu w kolejnych, może oznaczać zdarzenie incydentalne (np. duże zamówienie), więc automatyczne zwiększenie zapasu na maj bywa błędem.
Wskazanie "Towar X" oznacza, że na wykresie to właśnie X ma najbardziej uzasadniony sygnał wzrostu popytu przed majem, a więc wymaga przygotowania zapasu, by uniknąć braku towaru i utraty sprzedaży.
