KWALIFIKACJA SPL5 - CZERWIEC 2022

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Negocjacje miękkie charakteryzują się dążeniem do współpracy i wypracowywaniem wspólnych rozwiązań, które są korzystne dla obu stron. Celem takich negocjacji jest osiągnięcie porozumienia, które zadowoli wszystkie zaangażowane strony, a nie tylko jedną z nich. Pozostałe odpowiedzi, takie jak "odwlekaniem terminów negocjacji", "usilnym przekonywaniu drugiej strony do własnego stanowiska" oraz "dążeniem do osiągnięcia własnych korzyści kosztem drugiej strony", nie pasują do charakterystyki negocjacji miękkich. Te odpowiedzi bardziej odpowiadają negocjacjom twardym lub manipulacyjnym, gdzie nacisk kładzie się na osiągnięcie własnych celów kosztem drugiej strony.