KWALIFIKACJA SPL1 - STYCZEŃ 2016 (test 2)

Opis "oferowanie produktów we wszystkich możliwych punktach sprzedaży na danym szczeblu kanału" odpowiada strategii dystrybucji intensywnej. Jej celem jest maksymalne pokrycie rynku i jak najwyższa dostępność produktu dla nabywcy – towar ma być "pod ręką" w jak największej liczbie sklepów/punktów sprzedaży na danym poziomie kanału (np. detalicznym).

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?

• Dystrybucja selektywna oznacza świadome ograniczenie liczby pośredników lub punktów sprzedaży. Producent wybiera tylko część sprzedawców spełniających określone kryteria (np. standard obsługi, ekspozycja, serwis). To przeciwieństwo podejścia "wszędzie gdzie się da".
• Dystrybucja wyłączna idzie jeszcze dalej: zakłada bardzo silne ograniczenie dostępu do produktu, często do jednego pośrednika na danym obszarze lub jednego partnera handlowego. Stosuje się ją m.in. przy produktach prestiżowych lub wymagających kontroli warunków sprzedaży.
• Dystrybucja wielokanałowa opisuje sytuację, w której firma korzysta z więcej niż jednego kanału (np. sklep stacjonarny i e-commerce). To pojęcie dotyczy liczby i rodzaju kanałów, a nie tego, czy produkt jest dostępny we wszystkich punktach sprzedaży w ramach jednego szczebla kanału.

W praktyce logistycznej wybór strategii dystrybucji wpływa na organizację zaopatrzenia, wielkość zapasów i częstotliwość dostaw. Dystrybucja intensywna zwykle zwiększa liczbę miejsc dostaw i wymaga sprawnej obsługi wielu odbiorców, podczas gdy selektywna i wyłączna ograniczają liczbę partnerów, ale często podnoszą wymagania jakościowe współpracy.