W tabeli podano sprzedaż ilościową (w sztukach) trzech produktów. Aby wskazać produkt do przeglądu warunków oferty, w praktyce handlowej często zaczyna się od identyfikacji pozycji o najniższej sprzedaży, ponieważ mogą one wymagać działań korygujących (np. zmiany ceny, lepszej ekspozycji, promocji, zmiany opisu/oferty, wsparcia sprzedaży lub nawet decyzji o wycofaniu).
Porównanie wartości:
- Produkt A: 1000 szt.
- Produkt B: 500 szt.
- Produkt C: 200 szt.
Najmniejszą wartość ma Produkt C, więc to on jest najbardziej naturalnym kandydatem do przeglądu warunków oferty w oparciu o dane z tabeli.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe w ramach tego kryterium (sprzedaż w sztukach):
- Produkt A – ma najwyższą sprzedaż, więc z samej tabeli nie wynika, że to on jest "problemem". Oczywiście lider też bywa analizowany (np. pod kątem marży), ale pytanie opiera się wyłącznie na liczbie sprzedanych sztuk.
- Produkt B – ma wynik pośredni, nie jest najsłabszy w zestawieniu. Bez dodatkowych danych (np. marży, kosztów, sezonowości) nie ma przesłanek, by wskazać właśnie B.
- Wszystkie produkty – przegląd całej oferty może być praktyką okresową, ale pytanie prosi o wskazanie produktu na podstawie tej tabeli. W zadaniach egzaminacyjnych zwykle oznacza to wybór pozycji o najniższej sprzedaży, aby ukierunkować działania.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści masz tylko prostą tabelę sprzedaży (szt.), a pytanie dotyczy wyboru produktu do analizy/przeglądu, najczęściej chodzi o skrajność: najniższą (do poprawy) albo najwyższą (lider). Tutaj przegląd oferty logicznie wiąże się z najsłabszym wynikiem, czyli Produktem C.
