Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA EKA4 - CZERWIEC 2023



PYTANIE NR 8.
Przedsiębiorstwo, które wprowadza nowy lub zmodernizowany produkt na dotychczasowy rynek, stosuje strategię
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
W sytuacji, gdy firma działa na dotychczasowym rynku, ale oferuje nowy lub zmodernizowany produkt, pasuje strategia rozwoju produktu. Penetracja rynku dotyczy zwiększania sprzedaży obecnych produktów na obecnym rynku, a rozwój rynku i dywersyfikacja wymagają wejścia na nowe rynki.

Pełne wyjaśnienie:

Opis wskazuje na klasyczną analizę relacji produkt–rynek. Jeżeli przedsiębiorstwo pozostaje na dotychczasowym rynku (czyli sprzedaje do znanych segmentów, w znanych kanałach, w tym samym obszarze geograficznym), ale wprowadza nowy lub zmodernizowany produkt, to mówimy o strategii rozwoju produktu. Jej istotą jest zwiększenie przychodów dzięki zmianie oferty dla obecnych klientów: nowy wariant, nowa wersja, ulepszenie parametrów, nowe opakowanie lub rozszerzenie funkcjonalności.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do opisu?

  • "Penetracji rynku" nie wybiera się, gdy produktem jest "nowy lub zmodernizowany". Penetracja oznacza intensyfikację sprzedaży dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku (np. promocje, zwiększenie dystrybucji, obniżki cen, programy lojalnościowe).
  • "Rozwoju rynku" dotyczy sytuacji odwrotnej: firma zwykle sprzedaje ten sam produkt, ale szuka nowych rynków (np. nowe regiony, nowe segmenty klientów, nowe kanały sprzedaży). W pytaniu rynek jest wyraźnie "dotychczasowy".
  • "Dywersyfikacji" nie można uznać za poprawną, bo wymaga jednocześnie nowego produktu i nowego rynku, a to wiąże się z najwyższym ryzykiem. W opisie nie ma wejścia na nowy rynek.

Wskazówka egzaminacyjna: najpierw podkreśl w treści dwa elementy: czy rynek jest nowy czy dotychczasowy oraz czy produkt jest nowy czy dotychczasowy. Dopiero potem dopasuj strategię. To ogranicza pomyłki wynikające z podobieństwa nazw odpowiedzi.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest strategia rozwoju produktu w przedsiębiorstwie?
Strategia rozwoju produktu polega na oferowaniu nowego lub ulepszonego produktu obecnym klientom na dotychczasowym rynku. Przykłady to nowa wersja usługi, modernizacja wyrobu, dodanie funkcji lub poszerzenie asortymentu dla tej samej grupy odbiorców.
Jak rozpoznać w treści zadania strategię rozwoju produktu?
Szukaj jednocześnie dwóch informacji: rynek dotychczasowy (ci sami klienci/segmenty/region) oraz produkt nowy lub zmodernizowany. Jeśli oba warunki występują naraz, to wskazuje na rozwój produktu, a nie na penetrację czy rozwój rynku.
Dlaczego penetracja rynku nie pasuje do nowego produktu?
Penetracja rynku dotyczy zwiększania sprzedaży obecnego produktu na obecnym rynku (np. promocje, lepsza dystrybucja, rabaty). Gdy w treści pojawia się "nowy" lub "zmodernizowany" produkt, zmienia się wymiar produktowy, więc penetracja przestaje pasować.
Jaka jest różnica między rozwojem rynku a rozwojem produktu?
W rozwoju rynku firma sprzedaje zwykle ten sam produkt, ale wchodzi na nowy rynek (nowe regiony, segmenty, kanały). W rozwoju produktu firma zostaje na dotychczasowym rynku, ale wprowadza nowy/ulepszony produkt dla obecnych klientów.
Co oznacza dywersyfikacja w macierzy produkt–rynek?
Dywersyfikacja oznacza jednoczesne wejście w nowy produkt i nowy rynek. To strategia najbardziej ryzykowna, bo firma nie może opierać się ani na dotychczasowej bazie klientów, ani na dotychczasowej ofercie. Wymaga zwykle większych inwestycji i analiz.
Kiedy firma wybiera strategię rozwoju rynku zamiast rozwoju produktu?
Strategię rozwoju rynku wybiera się, gdy produkt jest zasadniczo ten sam, ale firma chce znaleźć nowych odbiorców (np. nowa grupa docelowa, eksport, sprzedaż online zamiast stacjonarnej). Kluczowy jest tu "nowy rynek", a nie "nowy produkt".
Jakie słowa w zadaniu najczęściej wskazują na dotychczasowy rynek?
Wskazówkami są sformułowania typu: "dotychczasowy rynek", "obecni klienci", "aktualne segmenty", "na rynku krajowym jak dotąd", "w obecnych kanałach sprzedaży". Jeśli takie określenia występują, zwykle rynek nie jest nowy, więc odpada rozwój rynku i dywersyfikacja.
Czy modernizacja produktu to zawsze rozwój produktu?
W klasycznym ujęciu tak, o ile modernizacja dotyczy oferty kierowanej na ten sam rynek. Jeśli jednak modernizacja jest częścią wejścia na nowy rynek, wtedy trzeba analizować oba wymiary jednocześnie. W zadaniach egzaminacyjnych decydują słowa o rynku i produkcie.
Jakie błędy najczęściej popełnia się w zadaniach o strategiach Ansoffa?
Najczęstsze błędy to: skupienie się wyłącznie na słowie "nowy" (bez sprawdzenia, czy dotyczy rynku czy produktu), mylenie nazw "rozwój rynku" i "rozwój produktu" oraz automatyczne wybieranie "penetracji" jako najbezpieczniejszej opcji bez dopasowania do warunków.
Jak przygotować się do pytań z macierzy produkt–rynek na egzamin?
Ćwicz rozpoznawanie czterech pól na podstawie krótkich opisów. Stosuj prostą procedurę: 1) zaznacz, czy rynek jest nowy czy obecny, 2) zaznacz, czy produkt jest nowy czy obecny, 3) dopasuj strategię. Pomaga też robienie własnych przykładów.
info

Statystycznie 56% uczniów zna prawidłową odpowiedź. średnie

Eksperci podkreślają: "W sytuacji, gdy firma działa na dotychczasowym rynku, ale oferuje nowy lub zmodernizowany produkt, pasuje strategia rozwoju produktu."

Źródła:

  • Igor H. Ansoff, "Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion", część dot. produkt–rynek (Product-Market Growth Strategies), 1965
  • Philip Kotler, Kevin Lane Keller, "Marketing Management", rozdział dotyczący strategii wzrostu i decyzji produkt–rynek (Product-Market Expansion Grid), wydania akademickie
  • Ricky W. Griffin, "Podstawy zarządzania" (polskie wydania), fragmenty o strategiach rozwoju przedsiębiorstwa i kierunkach wzrostu (produkt/rynek)

Materiały:

  • Podręcznik do podstaw marketingu (rozdział o strategiach wzrostu i macierzy produkt–rynek)
  • Notatki/opracowania z zarządzania strategicznego dotyczące macierzy Ansoffa
  • Zadania testowe z klasyfikowania strategii na podstawie opisów sytuacji rynkowej
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego