Pytanie egzaminacyjne

To pytanie należy do kwalifikacji PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową.

Wiedza ta jest potrzebna w zawodzie: TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY.

Question

Stosując trójetapową argumentację sprzedaży FAB, handlowiec

Accepted Answer

Trójetapowa argumentacja sprzedaży FAB (Features, Advantages, Benefits) polega na tym, że...

Answer

opisuje tylko cechy charakterystyczne produktu...

Answer

prezentuje zyski, jakie klient osiągnie dzięki...

Answer

przedstawia tylko zalety wynikające z cech...

Answer

dopasowuje cechy i zalety produktu do...

A.	opisuje tylko cechy charakterystyczne produktu lub usługi.
B.	przedstawia tylko zalety wynikające z cech produktu lub usługi.
C.	prezentuje zyski, jakie klient osiągnie dzięki zaspokojeniu swoich potrzeb.
D.	dopasowuje cechy i zalety produktu do rozpoznanych uprzednio potrzeb klienta.
	Zostaw bez odpowiedzi

KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2016 (test 2)