Strategia marketingu skoncentrowanego (często nazywana strategią niszy) oznacza, że firma wybiera jeden wyraźnie zdefiniowany segment i dopasowuje do niego produkt, komunikację oraz dystrybucję. Zamiast konkurować szeroką ofertą na rynku masowym, przedsiębiorstwo specjalizuje się w zaspokojeniu potrzeb konkretnej grupy klientów.
Odpowiedź "dżemy o niskiej zawartości cukru przeznaczone dla osób chorych na cukrzycę" wskazuje precyzyjnie określoną grupę docelową (osoby z cukrzycą) oraz cechę produktu odpowiadającą na jej szczególną potrzebę (kontrola spożycia cukru). To klasyczny przykład koncentracji na niszy.
Odpowiedź "napoje gazowane i niegazowane, zarówno niesłodzone jak i z dodatkiem cukru" sugeruje ofertę dla wielu preferencji jednocześnie, czyli szerokie podejście rynkowe, a nie koncentrację na jednym segmencie. Podobnie "kompoty, soki owocowe, przeciery i dżemy różnych rodzajów" opisują rozbudowany asortyment obejmujący wiele kategorii i wariantów, co bardziej pasuje do działań kierowanych do wielu segmentów lub rynku masowego. Z kolei "makarony różnych rodzajów, kasze, płatki owsiane i kukurydziane" także oznaczają różnorodność produktów podstawowych, bez wskazania wąskiej grupy odbiorców.
Na egzaminie warto zapamiętać prostą regułę: "skoncentrowany = jeden segment i specjalizacja". Jeżeli w odpowiedzi pojawia się sformułowanie typu "dla osób z…" lub bardzo konkretna potrzeba zdrowotna/żywieniowa, często wskazuje to na niszę rynkową. Jeżeli pojawia się wiele kategorii produktów i wiele wariantów dla różnych gustów, zwykle jest to strategia szersza niż skoncentrowana.
