KWALIFIKACJA PGF8 - PAŹDZIERNIK 2013

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Styl negocjacji oparty na założeniu, że celem jest zwycięstwo, w którym jedna ze stron uzyskuje korzyści poprzez wymuszanie ustępstw na drugiej, to styl twardy. Jest to spowodowane skupieniem się na własnych interesach i braku chęci do kompromisu oraz gotowością do zastosowania presji i siły w celu osiągnięcia celu.