W sprzedaży tradycyjnej (czyli takiej, w której klient zwykle nie pobiera towaru samodzielnie z półki, a podaje go sprzedawca) kluczowa jest ergonomia stanowiska pracy i sprawność obsługi. Towary najczęściej sprzedawane mają największą rotację, więc to do nich sprzedawca sięga najczęściej. Umieszczenie ich w zasięgu ręki sprzedawcy skraca czas obsługi, zmniejsza liczbę zbędnych ruchów oraz ogranicza konieczność schylania się lub sięgania wysoko.
Odpowiedź "na najwyższych półkach regału" jest niekorzystna, bo wymusza częste sięganie ponad naturalny zakres ruchu, co spowalnia obsługę i zwiększa ryzyko przeciążenia. Odpowiedź "na najniższych półkach regału" również pogarsza ergonomię, bo wymaga schylania się przy każdej sprzedaży towaru szybko zbywalnego, co przy dużym ruchu jest szczególnie uciążliwe.
Z kolei "na regale przy drzwiach wyjściowych" może kojarzyć się z ekspozycją impulsową lub strefą promocyjną w sklepach samoobsługowych, ale nie jest zasadą wynikającą z organizacji pracy sprzedawcy w sprzedaży zza lady. Lokalizacja przy wyjściu nie gwarantuje wygodnego, stałego dostępu dla osoby obsługującej, a w praktyce może powodować chaos i dodatkowe przemieszczanie się.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawia się "tradycyjna forma sprzedaży", myśl o optymalizacji pracy sprzedawcy (dostępność dla obsługi), a nie o klasycznych regułach ekspozycji pod klienta, typowych dla samoobsługi.
