W dystrybucji masowej (często nazywanej intensywną) celem jest dotarcie z produktem do możliwie największej liczby odbiorców i zapewnienie wysokiej dostępności. Z tego powodu stosuje się różne kanały dystrybucji, czyli drogi, jakimi produkt przechodzi od producenta do nabywcy.
Odpowiedź "pośredniej i bezpośredniej" jest poprawna, bo opisuje klasyczny podział kanałów:
- kanał bezpośredni – producent sprzedaje bez pośredników (np. sklep firmowy, sprzedaż internetowa producenta, sprzedaż przedstawiciela handlowego),
- kanał pośredni – między producentem a klientem występuje jeden lub wielu pośredników (np. hurtownia, sieć detaliczna, dystrybutor).
W praktyce dystrybucji masowej firmy często łączą te rozwiązania, aby zwiększyć zasięg: część sprzedaży realizują samodzielnie, a część przez sieci handlowe i dystrybutorów. Dla magazyniera-logistyka ma to znaczenie, ponieważ różne kanały oznaczają różne modele kompletacji, wysyłek (paletowe do hurtu vs. drobnicowe do klienta), wymagania opakowaniowe oraz harmonogramy dostaw.
Pozostałe propozycje są nieprawidłowe, ponieważ nie stanowią standardowych, podręcznikowych typów kanałów dystrybucji. Określenia typu "korporacyjna", "wtórna", "konwencjonalna" czy "szeroka" mogą kojarzyć się z innymi podziałami (np. zasięgiem dystrybucji, strukturą organizacyjną lub językiem potocznym), ale nie opisują podstawowego rozróżnienia na kanały bezpośrednie i pośrednie, które jest kluczowe przy planowaniu dystrybucji na masowy rynek.
