W sytuacji, gdy producent chce sprzedawać produkty tylko w wybranych sklepach specjalistycznych, które dodatkowo muszą spełniać określone kryteria, właściwą strategią jest dystrybucja selektywna. Jej istotą jest dobór ograniczonej liczby pośredników (np. detalistów) na podstawie wymagań producenta: jakości obsługi, standardu prezentacji towaru, dopasowania do grupy docelowej czy zdolności do doradztwa.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Dystrybucja intensywna – jej celem jest jak najszersze pokrycie rynku i dostępność produktu w maksymalnie wielu punktach sprzedaży. Jest typowa dla dóbr częstego zakupu, gdzie liczy się wygoda nabycia, a nie selekcja partnerów.
- Dystrybucja wyłączna – zakłada bardzo silne ograniczenie liczby pośredników, często do jednego (lub bardzo nielicznych) na danym obszarze/rynku. Stosuje się ją, gdy producent chce maksymalnej kontroli kanału i wyjątkowości dostępności. W opisie zadania mowa o "wybranych sklepach" (liczba mnoga) spełniających kryteria, co bardziej odpowiada selektywności niż wyłączności.
- Żadna z powyższych – jest błędna, ponieważ opis dokładnie odpowiada definicji dystrybucji selektywnej.
Wskazówka egzaminacyjna: zapamiętaj prosty podział: intensywna = wszędzie, selektywna = w wybranych miejscach spełniających warunki, wyłączna = prawie tylko jeden partner/unikatowa dostępność. W zadaniach czytaj uważnie, czy kluczowe jest "kryterium doboru" (selektywna), czy "jeden partner" (wyłączna).
