W relacji B2B (hurtownia → sklepy papiernicze) narzędzie promocji sprzedaży powinno przede wszystkim ułatwiać decyzję zakupową pośrednika i zmniejszać jego ryzyko związane z zatowarowaniem. Dlatego odpowiedź "Bezpłatne egzemplarze towarów" jest właściwa: próbki umożliwiają sklepowi ocenę jakości, funkcjonalności i akceptacji produktów (np. papier, długopisy, segregatory) przed większym zamówieniem. Dodatkowo sklep może wykorzystać próbki do prezentacji klientom lub testu popytu, co wzmacnia skłonność do wprowadzenia produktu do stałej oferty.
Pozostałe propozycje są mniej adekwatne dla odbiorcy hurtowego:
- "Kupony konkursowe" zwykle aktywizują klientów końcowych (B2C). Sklep jako pośrednik może nie uznać ich za realne wsparcie własnych zakupów hurtowych, bo konkurs nie rozwiązuje problemu zatowarowania ani oceny produktu.
- "Pokazy i demonstracje" to narzędzie bardziej typowe dla produktów wymagających prezentacji działania lub szkolenia (np. sprzęt specjalistyczny). Dla wielu artykułów biurowych korzyść z pokazu bywa ograniczona w stosunku do kosztu i organizacji.
- "Loterie" także są najczęściej kierowane do konsumentów i mają budować impuls zakupowy. Nie są bezpośrednio nastawione na zmniejszenie ryzyka zakupowego sklepu ani na poprawę warunków współpracy w kanale dystrybucji.
Wskazówka egzaminacyjna: przy pytaniach o promocję sprzedaży zawsze rozpoznaj, czy adresatem jest konsument, czy pośrednik handlowy. W B2B częściej sprawdzają się narzędzia "trade" (np. próbki, rabaty handlowe, wsparcie ekspozycji), a w B2C mechanizmy typu konkurs/loteria.
