KWALIFIKACJA HAN2 - STYCZEŃ 2021

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Hurtownia artykułów biurowych, kierując swoją ofertę do sklepów papierniczych, powinna wykorzystać bezpłatne egzemplarze towarów jako narzędzie promocji sprzedaży. Dzięki temu sklepy mogą ocenić jakość produktów przed ich zakupem, co może zwiększyć zaufanie i skłonność do długoterminowej współpracy. Pozostałe opcje, takie jak kupony konkursowe, pokazy i demonstracje oraz loterie, są mniej efektywne w kontekście B2B, gdzie decyzje zakupowe opierają się bardziej na jakości i użyteczności produktów niż na działaniach promocyjnych skierowanych bezpośrednio do konsumentów.