Materiały typu BTL (below the line) to narzędzia komunikacji i promocji prowadzone poza klasycznymi mediami masowymi. W praktyce obejmują m.in. promocję sprzedaży, merchandising, działania w punktach handlowych oraz różne formy wsparcia decyzji zakupowej klienta "tu i teraz".
Materiały POS (point of sale) są typowym przykładem BTL, ponieważ służą do komunikacji i ekspozycji produktu w miejscu sprzedaży: mogą kierować uwagę klienta na markę, ułatwiać wybór wariantu, wzmacniać rozpoznawalność i stymulować zakup impulsowy. Dlatego klient zainteresowany BTL może otrzymać w ofercie właśnie materiały POS.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- Spoty reklamy radiowej – to reklama emitowana w medium masowym (radio), zwykle klasyfikowana jako działania ATL, a nie typowe BTL.
- Spoty reklamy telewizyjnej – analogicznie, telewizja jest kanałem masowym; spot TV jest klasycznym narzędziem ATL.
- Ogłoszenia modułowe w prasie – prasa to również medium masowe, a ogłoszenia prasowe są standardową formą reklamy ATL.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawia się BTL, szukaj narzędzi "bliżej sprzedaży" (punkt sprzedaży, promocje, materiały ekspozycyjne), a gdy ATL – narzędzi emisji w mediach masowych (TV, radio, prasa, często także duży outdoor).
