Kupon rabatowy to typowy instrument promocji sprzedaży, ponieważ oferuje klientowi bezpośrednią, mierzalną korzyść (np. procentowy lub kwotowy rabat) warunkowaną wykonaniem działania zakupowego: przyjściem do lokalu, złożeniem zamówienia lub realizacją kuponu w określonym terminie. Cechą charakterystyczną promocji sprzedaży jest krótkoterminowy impuls, który ma szybko zwiększyć sprzedaż, liczbę wizyt lub wartość koszyka.
"Public relations" koncentruje się przede wszystkim na budowaniu relacji z otoczeniem i długofalowym wizerunku (np. komunikacja z mediami, społecznością lokalną, działania informacyjne). W PR nie musi występować bezpośredni bodziec cenowy ani warunek natychmiastowego zakupu.
"Sponsoring" polega na wspieraniu finansowym lub rzeczowym wydarzeń, organizacji czy osób w zamian za świadczenia promocyjne (np. logo na materiałach, wzmianki, ekspozycja). To nie jest tożsame z kuponem rabatowym, bo nie daje klientowi bezpośredniej zniżki za okazanie kuponu.
"Publicity" oznacza rozgłos/obecność w mediach, zwykle w formie materiałów redakcyjnych, wzmianek lub informacji, które nie mają charakteru płatnej reklamy. Może wspierać zainteresowanie lokalem, ale nie jest mechanizmem rabatowym ani narzędziem natychmiastowej aktywizacji sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się rabat, kupon, gratis, degustacja, "2 w cenie 1", konkurs sprzedażowy czy program punktowy, najczęściej chodzi o promocję sprzedaży, a nie o PR.
