Macierz BCG (Boston Consulting Group) klasyfikuje produkty według dwóch wymiarów: (1) względnego udziału w rynku oraz (2) tempa wzrostu rynku. Z połączenia tych kryteriów powstają cztery kategorie: gwiazda, krowa mleczna, pytajnik i pies.
Odpowiedź "Gwiazda" pasuje do opisu produktu będącego liderem na rynku i przynoszącego wysokie dochody, ponieważ "gwiazdy" to zwykle produkty o silnej pozycji konkurencyjnej (wysoki udział w rynku), funkcjonujące w atrakcyjnym segmencie, który rośnie. W praktyce takie produkty często wymagają dalszych nakładów (marketing, rozwój technologii, moce produkcyjne), aby utrzymać przewagę.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe w tym ujęciu?
- "Pytajnik" dotyczy rynku o wysokim wzroście, ale produktu z niskim udziałem w rynku. To raczej obszar niepewny: produkt może wymagać dużych inwestycji i nie musi generować stabilnie wysokich dochodów.
- "Pies" oznacza niski udział w rynku na rynku o niskim wzroście. Taki produkt zwykle nie jest liderem i nie jest kojarzony z wysokimi dochodami.
- "Krowa mleczna" ma wysoki udział w rynku, ale działa na rynku o niskim wzroście. Zwykle generuje wysokie przepływy pieniężne przy mniejszych inwestycjach. Gdy w opisie pojawia się lider i wysokie dochody, częstą pułapką jest wybór tej kategorii, jednak "krowa mleczna" jest typowa dla rynków dojrzałych (niskie tempo wzrostu).
Wskazówka egzaminacyjna: przed wyborem odpowiedzi zawsze dopasuj opis do obu osi macierzy (udział w rynku + wzrost rynku). Sam "zysk" lub sam "lider" może nie wystarczyć, jeśli nie uwzględnisz drugiego wymiaru.
