"Koszt per konwersję" (często skrótowo CPA) oznacza, ile średnio trzeba wydać, aby uzyskać jedną konwersję. W tym zadaniu liczymy go prosto: koszt per konwersję = wydatki / konwersje. Zasięg jest tu informacją dodatkową i nie wpływa bezpośrednio na wynik, jeśli porównujemy wyłącznie koszt na konwersję.
Obliczenia dla każdego kanału:
- Reklama telewizyjna: 100 000 PLN / 1000 = 100 PLN za konwersję.
- Reklama w mediach społecznościowych: 20 000 PLN / 2000 = 10 PLN za konwersję.
- Reklama w prasie: 30 000 PLN / 500 = 60 PLN za konwersję.
- Reklama na bilbordach: 50 000 PLN / 500 = 100 PLN za konwersję.
Najbardziej efektywny kanał to ten z najniższą wartością kosztu na konwersję. Wynik 10 PLN jest najniższy, więc poprawna jest odpowiedź "Reklama w mediach społecznościowych".
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne? "Reklama telewizyjna" i "Reklama na bilbordach" dają taki sam, wysoki koszt 100 PLN/konwersję, więc są wyraźnie mniej efektywne kosztowo. "Reklama w prasie" ma 60 PLN/konwersję, czyli lepiej niż TV i bilbordy, ale nadal znacznie gorzej niż social. Typowy błąd na egzaminie to wybór kanału o największym zasięgu (tu TV), mimo że pytanie dotyczy kosztu na konwersję, a nie skali dotarcia.
W praktyce, analizując kampanię dla marki odzieżowej, taki wynik sugeruje, że kanał społecznościowy generuje konwersje najtaniej. Nie oznacza to automatycznie, że zawsze należy wydać cały budżet w jednym kanale (rola zasięgu i celów wizerunkowych bywa kluczowa), ale w ramach tego KPI wybór jest jednoznaczny.
