Firma sprzedaje towar z odroczonym terminem płatności (sprzedaż "na kredyt"), a więc powstaje wierzytelność wobec kontrahenta. Kluczowym celem z treści pytania jest zabezpieczenie przed ryzykiem niewypłacalności kontrahenta w handlu międzynarodowym.
Forfaiting to usługa, w której wyspecjalizowana instytucja (często bank) wykupuje od eksportera wierzytelność wynikającą ze sprzedaży z odroczonym terminem płatności. W praktyce eksporter szybciej otrzymuje środki, a ryzyko braku zapłaty (ryzyko kredytowe dłużnika) w większym stopniu przechodzi na nabywcę wierzytelności. Dlatego w tym scenariuszu właściwym wyborem jest usługa forfaitingu.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują najlepiej?
- Factoring również dotyczy wierzytelności, ale jest kojarzony głównie z finansowaniem i obsługą bieżących należności (często krótsze terminy, powtarzalna sprzedaż). W zależności od rodzaju faktoringu ryzyko może pozostać po stronie sprzedawcy (np. w faktoringu z regresem), więc nie zawsze spełnia warunek "zabezpieczenia przed niewypłacalnością" tak jednoznacznie jak forfaiting w typowych zadaniach egzaminacyjnych.
- Gwarancja bankowa jest instrumentem zabezpieczającym wykonanie zobowiązania, ale sama w sobie nie jest usługą wykupu wierzytelności i nie musi zapewniać firmie natychmiastowego finansowania należności. W pytaniu chodzi o wybór usługi bankowej związanej ze sprzedażą kredytową i przeniesieniem ryzyka na instytucję finansową.
- Kredyt gotówkowy to produkt kredytowy, który dostarcza gotówki kredytobiorcy, ale nie rozwiązuje wprost problemu ryzyka, że zagraniczny odbiorca nie zapłaci za towar. Firma mogłaby się kredytować, a ryzyko niewypłacalności kontrahenta nadal by istniało.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w zadaniu pojawia się eksport, odroczona płatność i nacisk na zabezpieczenie przed brakiem zapłaty, najczęściej testowana jest umiejętność wyboru instrumentu typu forfaiting (wykup wierzytelności) zamiast kredytu czy ogólnego "zabezpieczenia" bez przejęcia wierzytelności.
