W opisie kluczowe jest sformułowanie: "poprzez grupę celowo wybranych pośredników". Taki sposób organizacji kanału sprzedaży odpowiada strategii dystrybucji selektywnej.
Na czym polega dystrybucja selektywna?
To strategia, w której organizator turystyki (lub biuro podróży) nie udostępnia oferty wszystkim możliwym sprzedawcom, lecz wybiera część pośredników spełniających określone kryteria (np. poziom obsługi, doświadczenie w danym segmencie, lokalizacja, jakość doradztwa, standard ekspozycji oferty). Celem jest kontrola jakości sprzedaży i dopasowanie kanału do rynku docelowego.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "Intensywną." – strategia intensywna zakłada maksymalnie szeroką dostępność produktu/usługi, czyli sprzedaż przez jak największą liczbę pośredników. Nie ma tu elementu świadomego ograniczenia do wybranej grupy.
- "Wyłączną." – dystrybucja wyłączna oznacza bardzo silne ograniczenie kanału, zwykle do jednego pośrednika na dany obszar lub do jednego partnera handlowego. Opis mówi o "grupie" pośredników, więc to nie jest model wyłączny.
- "Ekskluzywną." – w klasycznych ujęciach strategii kanałów dystrybucji najczęściej stosuje się terminy: intensywna, selektywna i wyłączna. Określenie "ekskluzywna" bywa potocznie używane jako synonim "wyłącznej", ale nie jest tu najlepszym dopasowaniem do podanej definicji "grupy wybranych".
Wskazówka egzaminacyjna: zawsze podkreśl w treści wyrazy typu "jak największa liczba", "wybrani", "jeden partner". To są sygnały, które prowadzą odpowiednio do: intensywnej, selektywnej i wyłącznej.
