W zadaniach sprzedażowych z odzieżą kluczowa jest umiejętność czytania tabel rozmiarów i dopasowania klienta do produktu na podstawie obiektywnych danych, a nie na podstawie przypuszczeń. W tym przypadku dysponujesz trzema parametrami klientki: wzrostem, obwodem klatki piersiowej oraz obwodem bioder. Tabela (dołączona do zadania) zawiera przedziały tych wartości przypisane do poszczególnych rozmiarów.
Poprawna metoda postępowania:
- Odszukaj w tabeli zakres wzrostu, w którym mieści się 170 cm.
- Następnie sprawdź, w którym rozmiarze mieszczą się 99 cm w obwodzie klatki piersiowej oraz 105 cm w obwodzie bioder.
- Wybierz rozmiar wskazany przez tabelę jako odpowiadający tym wymiarom (zwykle jest to rozmiar, w którego przedziałach mieszczą się podane wartości; w praktyce sprzedaży często dąży się do tego, by kluczowe obwody nie były zaniżone).
Odpowiedź "44" jest właściwa, ponieważ to ten rozmiar obejmuje w tabeli zestaw wymiarów odpowiadających klientce. Oferowanie zbyt małego rozmiaru skutkuje typowymi problemami dopasowania: ucisk w biuście lub biodrach, ograniczona swoboda ruchu, nieestetyczne układanie się materiału.
Dlaczego pozostałe propozycje są nieprawidłowe? Rozmiary "38", "40" i "42" są mniejsze, więc w standardowych tabelach odpowiadają mniejszym obwodom. W praktyce oznacza to, że przynajmniej jeden z podanych obwodów (klatka piersiowa lub biodra) nie mieści się w ich przedziałach, a więc zaproponowanie ich klientce zwiększa ryzyko, że sukienka będzie za ciasna.
Wskazówka egzaminacyjna: czytaj uważnie granice przedziałów w tabeli (np. wartości "od–do") i upewnij się, że sprawdzasz właściwy parametr w odpowiedniej kolumnie. Najczęstsze pomyłki wynikają z pośpiechu oraz zamiany obwodów między sobą.
