W cyklu życia produktu wyróżnia się typowo etapy: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek. Gdy produkt znajduje się w fazie spadku, przedsiębiorstwo obserwuje zwykle malejący popyt, presję cenową oraz pogorszenie opłacalności utrzymywania produktu w ofercie. W takiej sytuacji biznesplan powinien zawierać decyzję, która minimalizuje koszty dalszego "podtrzymywania" produktu i uwalnia zasoby (budżet, moce produkcyjne, pracę zespołu) do innych projektów.
Dlaczego poprawne jest "Wycofanie produktu z rynku"?
To najbardziej typowy krok strategiczny dla fazy spadku: firma kończy sprzedaż lub stopniowo ją wygasza, ogranicza warianty, wyprzedaje zapasy i zamyka produkt, jeśli nie ma uzasadnionego biznesowo planu repozycjonowania. W biznesplanie jest to jasna rekomendacja kierunku działania.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Zwiększenie nakładów na reklamę produktu – może mieć sens wyjątkowo (np. przy repozycjonowaniu), ale nie jest "następnym krokiem" typowym dla fazy spadku. Często prowadzi do zwiększania kosztów przy słabym zwrocie z inwestycji.
- Zmniejszenie produkcji produktu – jest działaniem operacyjnym, które może towarzyszyć spadkowi popytu, ale samo w sobie nie stanowi pełnej decyzji strategicznej w biznesplanie. Może być konsekwencją decyzji o wycofaniu lub ograniczeniu oferty, lecz nie jest najbardziej jednoznaczną rekomendacją.
- Zwiększenie produkcji produktu – jest sprzeczne z istotą fazy spadku. Przy malejącym popycie zwiększanie produkcji zwykle powiększa zapasy i koszty magazynowania oraz ryzyko strat.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się informacja o fazie spadku, najpierw myśl o decyzjach "portfelowych" (wygaszanie/wycofanie), a dopiero potem o działaniach wspierających (promocja, zmiany wolumenu). W biznesplanie najważniejsze jest uzasadnienie ekonomiczne i alokacja zasobów.
