Opis w pytaniu wskazuje na rozwój firmy przez pełniejsze wykorzystanie tego, co już ma: istniejące rynki zbytu oraz istniejące produkty. W klasyfikacji strategii wzrostu produkt–rynek (często omawianej jako macierz Ansoffa) taki wariant odpowiada strategii penetracji rynku.
Istota penetracji rynku polega na zwiększaniu sprzedaży na dotychczasowym rynku bez zmiany oferty produktowej. W praktyce może to obejmować m.in. intensyfikację działań promocyjnych, poprawę ekspozycji, rozwój kanałów dystrybucji, programy lojalnościowe, lepszą obsługę klienta czy działania cenowe. Wspólny mianownik jest jeden: firma nie wchodzi na nowe rynki i nie wprowadza nowego produktu, tylko "wyciska" większy potencjał ze stanu obecnego.
Odpowiedź "rozwój rynku" jest błędna, bo ta strategia zakłada, że produkt pozostaje ten sam, ale firma szuka nowych rynków (np. nowe regiony, nowe segmenty klientów, nowe kanały sprzedaży). W pytaniu podkreślono rynki istniejące.
Odpowiedź "rozwój produktu" także nie pasuje, bo oznacza oferowanie nowego lub ulepszonego produktu na dotychczasowym rynku. W pytaniu wskazano istniejące produkty, czyli brak zmiany oferty.
Odpowiedź "dywersyfikacji działalności" jest niepoprawna, ponieważ dywersyfikacja oznacza jednoczesne wejście w nowy produkt i nowy rynek (najbardziej ryzykowny wariant). To przeciwieństwo sytuacji opisanej w zadaniu.
Wskazówka egzaminacyjna: zawsze zaznacz w treści dwa słowa-klucze: "rynek" i "produkt", a potem sprawdź, czy są "istniejące", czy "nowe". To pozwala szybko dopasować właściwą nazwę strategii.
